La prédica por el cuidado del medioambiente se ha puesto tan de moda que a veces puede generar confusión. Es el caso de, por ejemplo, la diferencia que hay entre un producto “ecológico” y otro “reciclable”. O de la falta de regulaciones para saber si se encuentra en uno de estos dos casos o en ninguno.
“Reciclable es aquello que efectivamente es reciclado”, empieza esclarecer Gabriel Vázquez, socio gerente de Ecosistemas, cuyo producto emblemático son bolsas para supermercado fabricadas con una tela tenue, similar a la de los barbijos. “Las llamamos ecobolsas porque en su producción no se consume agua ni se emanan gases tóxicos, y requiere muy poca energía eléctrica comparada con el algodón, por ejemplo”, añade.
El reciclaje pasa por seguir usándolas después de la primera vez, y aquí está la fortaleza del concepto: en la cantidad de bolsas “camiseta” (de polietileno o similar) que pueden ser reemplazadas por una ecológica.
Uso intensivo
Se estima que una persona utiliza por año no menos de 1.200 bolsitas de las tradicionales; en cambio, una ecobolsa puede ser usada 600 veces.
Ecosistemas es una empresa familiar que surgió hace un año, cuando en una visita a una feria en Europa, Vázquez tomó conocimiento del boom de las llamadas económicas. “Empezamos a buscar proveedores para las telas y vimos que en la argentina hay solamente dos fábricas. Las tomamos como proveedoras y empezamos a gestionar la producción, nos interiorizamos sobre las costuras, los estampados”, evoca el emprendedor. Comenzamos haciendo las bolsas y se ampliaron a contenedores, papeleras y separadores de residuos, así como otros productos para el cuidado del medioambiente.
Fomento de los gobiernos
En el caso de los supermercados, a menudo pasa que la demanda crece impulsada por la prohibición que está habiendo en algunos distritos de seguir usando bolsas de polietileno. En otros distritos no hay prohibición, pero sí campañas para desincentivar su uso. Y finalmente también hay cadenas que se suben a la ola antes de esperar a que ésta llegue. La ciudad de Buenos Aires todavía no está considerando ninguna normativa al respecto; pero la provincia tiene una regulación que comenzará a regir en octubre próximo, y en otros distritos las bolsas tradicionales ya están prohibidas.
Y, si bien una ecobolsa es más cara por unidad que una de tipo camiseta, la ecuación se invierte cuando se consideran las cantidades de una y otra que se necesitan. “Una cadena con 30 bocas de expendido, consume tres millones de bolsas camiseta por mes. Cuando se trata de ecobolsas, la cantidad mensuales es de 50.000, porque la gente las reutiliza”, explica Vázquez. Entonces, ¿Por qué los supermercados no las regalan, como hacen actualmente con las de polietileno? Porque el público utilizaría la misma cantidad de unidades independientemente del material de que estén hechas.
Los clientes de ecosistemas son los municipios, contries o barrios cerrados. “Algunos particulares ven nuestros productos en estos lugares y nos los piden, pero de momento no nos sería rentable comercializarlos para el usuario final”, señala Vázquez. También rechazó pedidos de ecobolsas por parte de algunas empresas de consumo masivo, que su volumen escapaba a su capacidad. “No tenemos financiación, de modo que no podemos tomar un trabajo que no podemos cumplir”, argumenta. El próximo paso es la fabricación de perchas enteramente con papel reciclado, para tintorerías y para el servicio de lavandería de los hoteles. “Como la tintorería llega al sector medio alto, la percha va a ser un vehículo para avisos”, adelanta.
DATOS
• 1,5 Es la facturación, en millones de pesos, estimada para ecosistemas para este año, el segundo desde que inició sus operaciones. Hay pedidos que no llegan a atender.
• 250.000 Bolsas es la capacidad de producción mensual de la compañía. Tiene pedidos de algunos países extranjeros en camino.
• 100.000 fue la inversión inicial, en miles de pesos. Ya se recupero y ahora está pensando en perchas de papel reciclado para tintorerías.
• 600 es la cantidad de veces que puede reutilizarse una bolsa ecológica. En un supermercado con 30 locales, dejarían de usarse 2,9 millones de bolsas de polietileno.
Fuente: iEco
domingo, 7 de junio de 2009
Ecología para ir al super
Un socio por favor!
Todos sabemos la importancia de saber elegir un socio para realizar un emprendimiento, es tan importante que muchas veces pone en riesgo el futuro de meses y hasta años de planificación y dedicación a sus sueños de emprender.
¿Dónde están los socios?
Muchas veces, los socios son amigos y familiares que desde años tienen el sueño de desarrollar una idea juntos, de esta forma encontramos aliados naturales. El problema de estos es que muchas veces las ansias de trabajar juntos los lleva a perder tiempo buscando un horizonte que nunca estuvo completamente definido, es decir… pasan meses buscando distintos emprendimientos que nunca tuvieron en claro y la sociedad no nace de un proyecto que los impulsó a trabajar juntos desde siempre.
Otra posibilidad es si una persona encontró un “nicho de mercado” pero no tiene las herramientas necesarias (dinero, contactos, conocimientos legales, comerciales, etc.), a raíz de ello busca asociarse con algún tercero que no es de su grupo de contactos directos, también pueden buscar financiamiento en distintos inversores por ejemplo como lo comento en el post anterior.
Pero en todo caso, elegir un socio va mas allá de que sea familiar, amigo o alguien con quien nos cruzamos y está interesado en el proyecto… de nada sirve si no tiene las características personales necesarias para que juntos puedan construir un verdadero “equipo de trabajo” .
Es por ello que un socio ideal debe:
• Comprometerse con el proyecto: de nada sirve si el socio solo te acompaña. El socio debe ser alguien que luche por el emprendimiento, que este enamorado de él.
• Tener los mismos valores que vos.
• Ser proactivo: debe aportar constantemente ideas al proyecto y alternativas de la forma en la que se lo llevara a cabo.
• Complementar en las falencias o debilidades de los socios restantes, no superponerse con las características de los demás, sino que debe tener esos conocimientos que le faltan a los restantes socios.
• Ser bien visto por la gente: antes de asociarse asegúrese que tenga una buena imagen social, de lo contrario puede perjudicar al emprendimiento cuando necesite de terceros ajenos a la empresa, además se asegura de ser confiable para todos los socios.
• Y es tener la misma visión para el emprendimiento.
Básicamente estas son algunos de ítems más importantes a la hora de elegir un socio… me gustaría que si se les ocurre algo más lo comenten y lo discutimos.
Muchas gracias por su visita y su tiempo.
Adrián Nardelli.
Business Angels... Capitales de la guarda.
En el mundo y en Argentina, existe un mercado de inversores ángeles y fondos de inversión que apuestan a emprendimientos innovadores en etapas tempranas de negocios. Los clubes de inversores ángeles tienen como misión asesorar y facilitar contactos para que la pequeña empresa se consolide, combinando la experiencia con el deseo de formar parte de una nueva aventura empresarial.
Para poder salir al mercado, toda empresa innovadora necesita un capital de riesgo. La importancia de este capital como motor de la economía, radica en que cubre el gap de financiamiento desde la fase inicial de una empresa –que se lleva a acabo con capital propio, o de familiares y amigos- y el momento en que se realizan las primeras ventas. También lo hace en la etapa en que la compañía necesita crecer y no puede acceder a un crédito bancario fundamentalmente por el riesgo que implica.
Esta situación se da principalmente con los emprendimiento innovadores, sobre todo aquellos de base tecnológica, cuyo potencial de crecimiento es tan alto como su probabilidad de fracasa. Se estima que en este tipo de empresas, la tasa de mortalidad des del 80%.
Los inversores ángeles son emprendedores y empresarios exitosos en diferentes sectores de la economía que no se conforman con aportar capital como una simple inversión financiera. Tienen más para dar. Desean participar en la transformación de ideas en realidad. Están dispuestos a aportar su experiencia y conocimientos, ya sea desde el interior del proyecto o desde afuera, asesorando, aconsejando y ofreciendo su rica red de contactos.
Se asocian a inversores con distintas ópticas y perfiles. De esta manera cumplen un doble objetivo: lograr aumentar las probabilidades de éxito del proyecto y a su vez, disminuir el riesgo de la inversión.
Algunos lo toman como una forma de diversificar sus inversiones, pero para la mayoría es como una segunda carrera. Después de haber sido exitosos en la primera, vuelcan su experiencia en provecho de nuevos emprendimientos y a través de estos, hacia la comunidad en general, generando fuentes de empleo y riqueza.
¿CÓMO SURGIERON LOS BUSINESS ANGELS?
El término “inversores ángeles” surgió a principios de 1900 para referirse a personas que invertían en producciones teatrales de Broadway. Si bien este tipo de proyectos implicaba grandes riesgos, si eran exitosos, suponían suculentas ganancias.
Según la definición actual, un inversor ángel es “alguien que invierte en un proyecto para agregarle valor, no solo con recursos financieros, sino con experiencia, contactos y conocimientos de management”.
Con frecuencia, el inversor ángel es alguien que tiene tanta pasión por lo que hace como el propio emprendedor. Por eso, más allá de calcular un posible alto retorno, suele invertir en proyectos que realmente lo entusiasman.
Los inversores ángeles son los actores principales del mercado informal de capital de riesgo. Ellos son quienes han financiado grandes proyectos, desde la imprenta de Gutemberg, pasando por el teléfono de Bell y el auto de Ford, hasta Microsoft y Apple, simplemente creyendo en los emprendedores que deciden llevarlos a cabo.
De las finanzas a la economía real
Existe una relación directa entre el desarrollo del capital de riesgo, el aprovechamiento de la capacidad emprendedora y el crecimiento económico de un país. Estudios realizados en Europa y en EE UU muestran que las empresas financiadas con capital de riesgo son generadoras de mayor empleo, de mayor calidad y con salarios más altos.
En argentina, el mercado de capital de riesgo es aún incipiente. Tuvo su auge en la década del 90 con el boom de las puntocom, se diluyó con la crisis del país y hoy está resurgiendo para apostar a sectores de alto crecimiento como las empresas de tecnología (software y comunicaciones), biotecnología, ingeniería de materiales, agroalimentos y áreas de hotelería y turismo.
Las propuestas de inversión llegan por diferentes medios. Las acercan los emprendedores directamente o aparecen a través de referencias profesionales y personales. Aún son pocos los canales formales de presentación de propuestas, como los concursos que organizan las Escuelas de Negocios de las Universidades, los Foros de Capital de Riesgo y los Clubes de Inversores Ángeles. En este sentido, algunas acciones del gobierno y otras entidades –como las bancarias- proponen crear un puente entre empresarios innovadores y posibles inversores.
Una de las principales dificultades a la hora de seducir a un inversor con un proyecto es la presentación clara, breve y concisa del plan de negocios, lo que en la jerga emprendedora se denomina “elevator pitch”.
Por eso, el principal punto a la hora de elaborar un plan de negocios es saber qué elementos incluir para atraer a un inversor que no conoce el tema. El inversor tiene que saber cuánto debe poner y cuál será el riesgo que asumirá en tres escenarios: uno optimista, uno intermedio y uno pesimista.
UN CLUB DE ÁNGELES
Llevar adelante una iniciativa pionera en Argentina y fomentar una conciencia inversora en aquellos individuos que sean capaces de aportar capital de riesgo, conocimientos y experiencias hacia emprendimientos y empresas emergentes, que acrediten un verdadero espíritu emprendedor y basen su desarrollo en las mejores prácticas de negocios; constituyen los objetivos del Club de Business Angels del IAE- Universidad Austral.
La iniciativa surgió del grupo de Antiguos Alumnos del IAE y del Centro de Entrepreneurship, buscando alentar el nacimiento de una generación de nuevos empresarios, empresas e inversores comprometidos con la ética, la responsabilidad social, la creación de empleo y nuevas oportunidades de negocios, aprovechando al máximo el capital intelectual del país.
En la práctica, estos inversores reciben proyectos con buenas expectativas de crecimiento que se presentan y deciden invertir en aquellos que les interesan y los apoyan, aportando su experiencia y contactos.
La Asociación Civil Club de Business Angels lleva a cabo las siguientes tareas:
• Búsqueda de pre-evaluación de proyectos (oportunidades de inversión).
• Desarrollo, junto al Centro de Entrepreneurship, del marco conceptual para la evaluación y seguimiento de inversiones y acuerdos legales.
• Establecimiento de vínculos con instituciones generadoras de proyectos, incubadoras y fondos de venture capital.
• Identificación de posibles nuevos inversores ángeles en la comunidad de Antiguos Alumnos.
• Organización de reuniones mensuales con la presentación de proyectos preseleccionados.
• Apoyo a los miembros en todas las etapas de la inversión.
Se puede participar de este club como miembro inversor, aportando tiempo de consultoría o servicios, siendo sponsor de distintas actividades o presentando proyectos para invertir.
¿Dónde encontrarlos?
Si bien aún son demasiados los inversores ángeles profesionales, existen muchos que no se consideran a sí mismos de ese modo.
Por eso, para los emprendedores, el principal desafío es encontrarlos y obtener la posibilidad de presentarles su proyecto. Estos son algunos consejos para lograr ese objetivo:
1- Participar en concursos de planes de negocios o de emprendedores.
Competencias del tipo de Naves, o las que frecuentemente se realizan en otras universidades. En este tipo de concursos, el contacto con posibles inversores es parte del premio que se ofrece a los planes seleccionados. De hecho, muchos inversores participan en el jurado o la organización para obtener información valiosa sobre oportunidades de negocio y conocer a emprendedores capaces.
Adicionalmente, también forman parte de los jurados, reconocidos consultores y profesionales del mundo de las finanzas. El ejercicio de participar en estos certámenes es un premio en sí mismo, pero no hay que perder de vista el objetivo: seducir a un inversor.
2- Participar de convocatorias públicas o de organismos de gobierno.
Foros de emprendedores como Crear-Cyt, son un valioso recurso para ponerse en contacto con empresarios en búsqueda de oportunidades. En estos casos, el organismo convocante suele organizar una agenda de encuentros, brinda apoyo técnico y desarrolla actividades en las que se puede interactuar personalmente con posibles interesados. La ventaja principal radica en que quienes se acercan a estos foros ya están interesados a priori.
El emprendedor tiene la oportunidad de mostrar un plan, una idea o una empresa. Debido a que la prensa refleja con anticipación este tipo de convocatorias, la participación es gratuita.
3- Contactarse con empresarios medianos o pequeños.
Estos empresarios pueden ser buenos candidatos a financiarnos aunque no sean exactamente inversores ángeles. La clave está en demostrarles que la empresa o el producto que se ofrece, brinda sinergia a su negocio principal. Ejemplos de este tipo de propuesta pueden ser empresas con un software de logística ofrecida a un empresario del sector logística o transporte.
El tipo de cliente y relaciones de negocio con que cuenta el empresario son un activo naturalmente valioso para vender el producto ofrecido. Las sinergias son evidentes. Al mismo tiempo los aportes que se le hacen a la empresa nueva no son solo en efectivo, sino que una parte importante puede ser cooperada en otros elementos (oficinas, administración y canal de comercialización compartidas).
Fuente: Revista MASSNEGOCIOS. Año IV, Febrero/Marzo 2008
Por ultimo les quiero dejar unos links que les pueden ser útil:
http://www.inversorangel.com/
http://www.angelesinversionistas.com/inicio
http://www.businessangelsclub.com.ar/
http://www.clubrichdad.com/foros/
De la casa de té al hotel del lago
Lectores, los domingos me gustaría compartir con ustedes distintas historias de emprendedores, es una forma de ver como otros logran animarse y cambian rotundamente su vida. No hay que olvidar que son pocos los "emprendedores" que logran triunfar con su proyectos, pero para triunfar se cayeron como mínimo 5 veces pero aún así no bajan los brazos y siguen firmes con sus ideas, estudiándolas y corrigiendo los errores por los cuales no lograron que su empredimiento se sostenga. Entonces, lo que hay hacer es perseverar en sus sueños de emprender y no rendirse.
Hoy les voy comentar una historia de Flavia quién estaba haciendo carrera en una multinacional, pero quería un cambio en su vida. Como le gustaba esquiar, se instaló en Bariloche. Después de un par de intentos que no prosperaron, montó un exitoso resort boutique. A esta historia la encontré en la sección de Clarín denominada iEco y comienza así:
De la casa de té al hotel del lago
Flavia era una ejecutiva joven, bella y exitosa que pese a todo no se sentía feliz y que, con las habilidades que había adquirido en el mundo de los negocios, se planteó otro tipo de vida, montando su propio emprendimiento lejos de la gran ciudad.
Y, por eso, enfiló directamente hacia Bariloche. Tras un par de intentos que no prosperaron, finalmente dio vida a Los Juncos, un resort boutique ubicado a 20 minutos de Cerro Catedral, que facturó algo más de $150.000 en su primer año.
Hasta 2002, antes de lanzarse a su propia aventura, fue gerenta de Producto en la multinacional farmacéutica GlaxoSmithKline.
La posada, como Flavia prefiere llamarla, tiene una capacidad máxima para alojar a diez personas en cinco habitaciones. Esta licenciada en Administración por la UCES usó sus conocimientos para pagarles mejor a las agencias para que le traigan más turistas europeos. O poder ofrecer mejores vinos y a la temperatura adecuada, porque al estar en Bariloche "vivimos calefaccionados", ilustra. Hasta el momento invirtió entre $10.000 y $20.000, pero se trata de una empresa totalmente suya.
Cuando Flavia llegó a Bariloche, se asoció con una amiga en una casa de té, pero tuvieron diferencias de criterio y vendió su parte. Luego investigó el mercado para abrir allí una franquicia de Café Martínez. "No había masa crítica en temporada baja. Nos hubiera ido mal", cuenta. Un diseñador amigo le pidió que la ayudara en la administración de su negocio. "Una casa de 1940, una especie de showroom en materia de diseño. Preciosa, con pisos de ciprés y vista al lago. Lo asesoré dos años, hasta que me pidió que lo ayudara a conseguir un comprador para la propiedad. El no lo podía creer cuando le dije que me interesaba a mí", evoca. Sin embargo, Flavia no se lo planteó comprar. Negoció un contrato de alquiler a 10 años, por un precio mucho más pagable con el flujo de caja y el compromiso de mejorar la propiedad en forma bianual.
Punto de encuentro
La clave de su negocio es el concepto de boutique, que incluye desde una cocina cuidada -con su chef Gaby, quien trabaja para ella en forma free lance, sólo cuando tiene huéspedes que deciden comer allí- hasta el transfer para llegar al cerro, que está incluido en la tarifa. "Esta es una casa de amigos", explica Flavia, "donde los huéspedes se relacionan entre ellos. No tenemos televisor ni teléfonos en las habitaciones, aunque sí wi-fi". Señala que su temporada alta es entre diciembre y febrero.
Su experiencia en el mundo corporativo la decidió a no tener más que una empleada, la que se encarga de la limpieza y los desayunos. "sé lo que es tener que pensar un presupuesto anual sin saber a qué valor calcular el dólar en el corto plazo. Pero no puedo estar sujeta a los vaivenes de un país que cambia algunas reglas de juego", comenta. "Prefiero poner el cuerpo yo misma a tomar cinco empleados y pensar que de la noche a la mañana puedo dejar sin ingresos a cinco familias", añade. Estima que hoy en día sólo llegó al 50% de las posibilidades que se planteó como techo para Los Juncos.
Éxitos Flavia!
10 frecuentes errores
Acá les dejo 10 errores que son frecuentes para que un emprendimiento fracase o no se aproveche lo suficiente... son cortos pero hay que tenerlos en cuenta siempre que se desee llevar adelante un proyecto tan importante como un emprendimiento... sea grande o chico.
1. No hacer las cuentas elementales para determinar hasta cuánto debe ascender la inversión necesaria. Ya que encontramos muchos costos ocultos o que están a la vista pero simplemente no prestamos atención a ellos... y generalmente son costos que acumulados pueden llegar hasta duplicar la inversión que creíamos necesaria.
2. Desconocer los aspectos impositivos y legales.
3. Ser ajeno al rubro y no informarse bien. En cuanto a este punto, yo no veo un impedimento querer invertir o entrar en un negocio en el cual no estamos "familiarizados" pero esto siempre y cuando nos informemos correctamente y tomemos los recaudos necesarios para estar convencidos de la inversión.
4. Creer que las herramientas del pasado sirven para concretar una empresa hoy. Gran errorrrr!!
5. Elegir a un/a socio/a por cuestiones afectivas sin tomar en cuenta la capacidad emprendedoras. Este error es uno de los mas frecuentes y los que se pagan más caros... cuantas empresas que forman entre familiares o amigos solo por el hecho de la amistad y el creer que por ser amigos las cosas van funcionar? No, no... Hay que elegir con mucho cuidado al socio/a al momento de emprender, quien te acompaña debe tener una gran capacidad emprendedora. Hay que saber elegir.
6. No prever en cuánto tiempo se recuperará la inversión.
7. Creer que siempre se puede replicar una idea exitosa.
8. Actuar por miedo y no por deseo de progresar.
9. Privilegiar la seguridad, sin advertir que la idea puede ser reiterativa y común.
10. Deslumbrarse por ideas ajenas en lugar de valorar las propias.
Espero que les sea útil amigos.
Adrián Nardelli.
Tener partes de un departamento
Como andan lectores? acá estoy para presentarles la sección de Emprendedores de iEco del diario clarín que sale todos los Domingos.
Hoy les voy a presentar a Néstor Kreimer quien armo una empresa que junta a los que quieren invertir en inmuebles pero no cuentan con el dinero suficiente para comprarse una propiedad. A partir de U$S 10.000 se puede ser dueño de metros cuadrados en construcción.
El negocio inmobiliario es percibido normalmente -y aún más en tiempos de crisis- como una gran oportunidad... para personas muy ricas, cuyo emblema podría ser George Soros o su correlato argentino, Eduardo Elsztain. Néstor Kreimer, Presidente de Kuantica, se dio cuenta de que había un mercado potencial en aquellos ahorristas modestos que no tienen dinero como para pagar el 100% de una propiedad, pero que miran a ese mercado asumiendo una postura parecida a la de "la ñata contra el vidrio". y decidió apostar por ellos.
La compañía es una desarrolladora inmobiliaria creada en 2006 y formada por tres socios. Kuantica invirtió U$S 1,2 millones en edificios de villa Crespo/Palermo "Queens" y Saavedra/Coghlan. " Nuestra ganancia proviene del tradicional manejo del negocio inmobiliario, que consiste en optimizar el costo de la obra, buscar tierras y hacer ingeniería comercial y financiera para que al inversor le sea más fácil comprarnos a nosotros que a otros. Nuestra estrategia de negocios: la captación de inversores "frescos" que hoy no juegan en el real estate", concluye kreimer.
Una pequeña diferencia
El plan de microinversión inmobiliaria ofrecido por Kuantica propone invertir en una parte de departamentos en construcción, para luego revender esa participación una vez que esas propiedades estén terminadas y listas para comercializarse a un precio superior. El Instrumento a través del cual esto se vehiculiza es un fideicomiso por un monto total de US$ 500.000, dividido en 50 cuotapartes de US$ 10.000 cada una.
Kuantica tiene en este momento dos fideicomisos de estas características en etapa de suscripción: cuatro propiedades en Thames 676 (Villa Crespo) y otras cuatro en Rómulo Naón 3525 (limite entre Saavedra y Coghan). "Hoy los precios en esa zona son de US$ 1.636 el m2, en promedio. Nosotros lo s estamos colocando a US$ 1.190. La ganancia mínima, no garantizada pero sí esperable, es de 10% anual".
Claro que esto depende de en qué momento se realice la reventa, de la que se espera una ganancia. "El máximo de punta a punta es de dos años; pero, a medida que se vaya avanzando en la obra, se puede intentar revender, sobre todo a partir de que se alcance el umbral de la ganancia mínima esperable, lo cual yo estimo que es a partir de los 18 meses, más o menos", agrega. En algunos casos, a los 9 meses ya se recupera lo invertido.
"Suscribiendo un módulo de US$10.000, está jugando con una escala de inversión del orden de US$ 500.000. Participa con un mínimo de 2%, pero tiene toda esa fuerza junto con los otros 49 inversores. Es mucho más conveniente que invertir US$ 100.000 en una única propiedad", enumera.
"Quienes participan del fideicomiso pueden cambiarse la gorra y convertirse ellos mismos en compradores de las propiedades, si es que les gustan. Harían negocio, porque habrían comprado ya muy barato. Pero esto lo deciden ellos, no Kuantica", explica.
Gracias iEco por estas historias!!
Adrián Nardelli.
