La prédica por el cuidado del medioambiente se ha puesto tan de moda que a veces puede generar confusión. Es el caso de, por ejemplo, la diferencia que hay entre un producto “ecológico” y otro “reciclable”. O de la falta de regulaciones para saber si se encuentra en uno de estos dos casos o en ninguno.
“Reciclable es aquello que efectivamente es reciclado”, empieza esclarecer Gabriel Vázquez, socio gerente de Ecosistemas, cuyo producto emblemático son bolsas para supermercado fabricadas con una tela tenue, similar a la de los barbijos. “Las llamamos ecobolsas porque en su producción no se consume agua ni se emanan gases tóxicos, y requiere muy poca energía eléctrica comparada con el algodón, por ejemplo”, añade.
El reciclaje pasa por seguir usándolas después de la primera vez, y aquí está la fortaleza del concepto: en la cantidad de bolsas “camiseta” (de polietileno o similar) que pueden ser reemplazadas por una ecológica.
Uso intensivo
Se estima que una persona utiliza por año no menos de 1.200 bolsitas de las tradicionales; en cambio, una ecobolsa puede ser usada 600 veces.
Ecosistemas es una empresa familiar que surgió hace un año, cuando en una visita a una feria en Europa, Vázquez tomó conocimiento del boom de las llamadas económicas. “Empezamos a buscar proveedores para las telas y vimos que en la argentina hay solamente dos fábricas. Las tomamos como proveedoras y empezamos a gestionar la producción, nos interiorizamos sobre las costuras, los estampados”, evoca el emprendedor. Comenzamos haciendo las bolsas y se ampliaron a contenedores, papeleras y separadores de residuos, así como otros productos para el cuidado del medioambiente.
Fomento de los gobiernos
En el caso de los supermercados, a menudo pasa que la demanda crece impulsada por la prohibición que está habiendo en algunos distritos de seguir usando bolsas de polietileno. En otros distritos no hay prohibición, pero sí campañas para desincentivar su uso. Y finalmente también hay cadenas que se suben a la ola antes de esperar a que ésta llegue. La ciudad de Buenos Aires todavía no está considerando ninguna normativa al respecto; pero la provincia tiene una regulación que comenzará a regir en octubre próximo, y en otros distritos las bolsas tradicionales ya están prohibidas.
Y, si bien una ecobolsa es más cara por unidad que una de tipo camiseta, la ecuación se invierte cuando se consideran las cantidades de una y otra que se necesitan. “Una cadena con 30 bocas de expendido, consume tres millones de bolsas camiseta por mes. Cuando se trata de ecobolsas, la cantidad mensuales es de 50.000, porque la gente las reutiliza”, explica Vázquez. Entonces, ¿Por qué los supermercados no las regalan, como hacen actualmente con las de polietileno? Porque el público utilizaría la misma cantidad de unidades independientemente del material de que estén hechas.
Los clientes de ecosistemas son los municipios, contries o barrios cerrados. “Algunos particulares ven nuestros productos en estos lugares y nos los piden, pero de momento no nos sería rentable comercializarlos para el usuario final”, señala Vázquez. También rechazó pedidos de ecobolsas por parte de algunas empresas de consumo masivo, que su volumen escapaba a su capacidad. “No tenemos financiación, de modo que no podemos tomar un trabajo que no podemos cumplir”, argumenta. El próximo paso es la fabricación de perchas enteramente con papel reciclado, para tintorerías y para el servicio de lavandería de los hoteles. “Como la tintorería llega al sector medio alto, la percha va a ser un vehículo para avisos”, adelanta.
DATOS
• 1,5 Es la facturación, en millones de pesos, estimada para ecosistemas para este año, el segundo desde que inició sus operaciones. Hay pedidos que no llegan a atender.
• 250.000 Bolsas es la capacidad de producción mensual de la compañía. Tiene pedidos de algunos países extranjeros en camino.
• 100.000 fue la inversión inicial, en miles de pesos. Ya se recupero y ahora está pensando en perchas de papel reciclado para tintorerías.
• 600 es la cantidad de veces que puede reutilizarse una bolsa ecológica. En un supermercado con 30 locales, dejarían de usarse 2,9 millones de bolsas de polietileno.
Fuente: iEco
domingo, 7 de junio de 2009
Ecología para ir al super
Estrategias de comunicación promocionales
Acá les dejo diversas acciones relacionadas con el Marketing Promocional, útiles para impulsar a corto plazo nuestro producto o servicio
La Estrategia Promocional
Las herramientas del marketing promocional apuntan a provocar una acción de prueba de producto o venta a corto plazo, no masiva y con beneficios especiales para el cliente potencial.
Es clave determinar cuál es el tema y cuales los premios o beneficios que genera.
Las principales herramientas promocionales son:
1-Cupones: Es un derecho a una reducción del precio de venta de un producto o servicio. En general es un monto fijo en valor absoluto, casi siempre en dinero.
Un ejemplo puede ser “presentando este cupón acceda a los productos marca xxx con $20 de descuento”. Tal como ocurre con los billetes, evite generar “inflación de cupones” y emitirlos en forma indiscriminada, ya que la percepción final será que su calidad no es la mejor.
2-Concursos o sorteos: Son aquellos donde se requiere de la habilidad del participante o bien de su suerte!
Para participar el concursante debe en algunos casos acreditar una prueba de la compra (etiqueta del producto, por ejemplo).
Algunos componentes para el desarrollo de un concurso son: Premios, Bases, Requisitos, Datos del participante, Una propuesta simple y los aspectos legales.
También establecer reglas claras respecto a: Fecha y cierre de la acción, Método de selección, Requisitos para intervenir, Estructura de premios, Identidad del jurado, Anuncio de los ganadores, Duración, Limites de la participación de los concursantes, Frecuencia de participación
3- Bonus pack: Es cuando se recibe más cantidad del mismo producto. Es una promoción donde la recompensa es inmediata. Permite participar sin requisitos previo. Existen tres tipos:
- Mas del mismo producto
- Varias unidades a un mejor precio, una rebaja o gratis
- Un producto soporte y otro distinto o complementario bonificado o gratis.
4- Programas continuos o coleccionables: Estas son las acciones cuyo objetivo es la fidelización de clientes por acumulación de puntos o “millas”, para ser canjeados por más productos o premios. También buscan que los consumidores realicen la compra con mayor frecuencia.
Se requiere capacidad administrativa para almacenar y administrar los datos, además de logística para canjear los premios.
5- Promociones autoliquidables: El consumidor paga parte o paga los premios de la promoción. Se presentan comprobantes de compra y con ello se tiene derecho a recibir los premios.
6- Promociones al canal de distribución: Tienen por objetivo desarrollar dos conceptos claves en la promoción: Pull o Push. Pull es que el canal tire, Push es empujar el canal. Se intenta obtener mayor distribución y mayor variación de los espacios de exhibición en los comercios.
7- Sampling o degustación: Es una típica prueba de producto (o servicio) Se accede sin entregar dinero a cambio por parte del potencial cliente.
8- Sponsorship: Es el auspicio de mi empresa, marca o producto hacia alguna actividad específica a la cuál quiero ligarme, por interés en el público que asiste y la empresa que lo organiza como asociación de marca e imagen. Además puedo estar presente para ofrecer pruebas o venta de mis productos.
9- Tie-in (alianzas): Cuando me asocio transitoriamente a otras empresas en un objetivo promocional común. Se utiliza para la promoción de productos complementarios, con posicionamiento similar, y que no compiten en un mismo mercado.
Fuente: Emprendedores-News
Gracias por tú visita!
Adrián Nardelli
Una opción para diversificar mercados. Parte II
Retomando lo que escribí hace unos días, el cual plantea lograr que el Estado sea nuestro cliente más importante, hoy quiero comentarle otra forma de venderle al Estado, y es para aquellas empresas que no tienen una gran estructura para afrontar los requisitos que supone participar en una licitación en la que se manejan montos realmente muy grandes.
Pero para esas empresas que no pueden participar de semejante concursos, les cuento que el Estado tiene otra forma de contratar denominada “compra directa”, este método es para aquellas compras que no superan un monto determinado y que pueden ser por ejemplo la compra de insumos, ciertos equipos de computación, muebles, etc.
Para esto, la dependencia encargada de las compras debe solicitar varios presupuestos (como mínimo 3) y en la cual evalúan las características de los productos (si se adecuan o no) y su precio.
Generalmente estas compras se adjudican por el precio más bajo siempre que la mercadería guarde relación con las exigencias de la solicitud.
Para realizar la solicitud de presupuesto, habitualmente el departamento de compras realiza la búsqueda de proveedores por internet, guías telefónicas, o simplemente por el conocimiento de que tal empresa realiza esos productos. Pero muchas veces puede pasar que queden muchos proveedores afuera por el simple hecho de que no se los conozcan.
Por esta razón les quiero aconsejar un par de tips para participar en esta modalidad de compras, a fin de hacerse de un gran cliente, y además sirve al Estado para aprovechar mejor los recursos:
A TENER EN CUENTA
• Acerque sus catálogos de productos o tarjetas personales a todas las dependencias públicas que conozca.
• En estos catálogos no incluya el precio de los productos ofrecidos, colóquelos cuando les hagan la solicitud de presupuestos.
• Contáctese con la dependencia de compras de los distintos departamentos para que recuerden de su predisposición.
• Tenga en cuenta que el Estado demora aproximadamente 5 días para realizar el pago.
• En la solicitud de presupuestos no ofrezca aquellos productos que no tienen asegurado el stock para cuando les llegue la “orden de provisión”. Si llega a ganar este presupuesto y no entrega la mercadería en el plazo acordado, es muy difícil que vuelvan a confiar en su empresa.
• Y por último, recuerde que los productos que se compran en esta modalidad, generalmente se reponen cada 15 días o 1 mes, y sus compras son realmente importante. Si su empresa realiza buenas ofertas se asegura de un cliente que realmente se lo puede considerar como la “empresa más grande”, e imagínese su negocio suministrando insumos a esta “gran empresa”.
Espero que les haya sido útil el post!
Los espero y gracias por su tiempo y visita.
Saludos!
Adrián Nardelli.
Una opción para diversificar mercados
Encontré este articulo en la revista Pymes PLUS del mes de enero de 2009 y realmente es muy interesante, ya que refiere al tema de las licitaciones de los Entes Públicos. Y en el encontramos distintos consejos para aquellas empresas que desean sumar un cliente más a su lista… pero para mí no es solo un cliente más, creo que el Estado en un futuro no muy lejano pasará a ser uno de los clientes más importantes.
Asique espero les sea de mucha utilidad este articulo para aquellos que quieran ganar el cliente con un poder de compra muy grande, ya que muchas empresas tienen prácticamente la mitad de sus ventas destinadas a los Entes Públicos, asique a tomar nota que el articulo comienza así:
Licitaciones, o el arte de venderle al Estado
Por ADELA PONCE DE LEON
Si bien el estado dispone de diferentes mecanismos para adquirir productos o servicios, las licitaciones son la forma más extendida para las empresas de llegar a tener como cliente a la administración pública.
Pero moverse en el mercado de las licitaciones públicas requiere una serie de conocimientos previos y mucho análisis para la empresa que se postule como oferente. No es un simple acto de compra y venta, sino que requiere de pasos y estrategias.
Si bien lo ideal sería que rigiera en el país una suerte de ley general de contratos que regulara su procedimiento, la realidad es que aún no existe. Es por ello que las distintas reparticiones mantienen reglas diferentes. El pliego de condiciones o bases de licitación, documento fundamental en la regulación de la actividad contractual, especifica el suministro, obra o servicio que se licitará, las condiciones a seguir en la preparación y ejecución del contrato, y los derechos y obligaciones de los oferentes, del adjudicatario y de la administración.
Estos requisitos no son otra cosa que condiciones de admisibilidad, exigidas para garantizar al licitante el adjudicatario más apto y el correcto cumplimiento del contrato.
Los requisitos. El ingeniero Miguel Gómez Nieto y su hijo Leonardo, contador, comparten la administración de “obrapublica.com”, un sitio Web que apunta a ser un intermediario entre compradores y oferentes. La empresa informa a sus suscriptores de lo que el Estado y sus diferentes dependencias presentan como pedido de compras, mediante un boletín electrónico con las necesidades de obras públicas.
“Es recomendable que la empresa se ordene para adentro antes de presentarse ante el Estado. Esto es así porque se le pueden exigir informes de entidades comerciales o bancos, o su grado de cumplimiento de las obligaciones financieras en general, como así también toda documentación que avale su idoneidad económica y financiera”, advierte Gómez Nieto padre.
La capacidad técnica también será variable en función del objeto de la licitación. “Se puede distinguir dos áreas relacionadas con la capacidad técnica: por una parte, que el licitador disponga de los profesionales adecuados para atender técnicamente la obra o servicio; y por otra, la experiencia en la previsión de prestaciones similares”, agrega el ingeniero Gómez Nieto.
Cuando se quiere ser parte del grupo de empresas que está apto para venderle productos o servicios al Estado, la UAPE –Unión de Proveedores del Estado- es un lugar de referencia. Representa desde hace 50 años a las empresas que venden productos al Estado, y cuenta con un servicio informativo que abarca cursos sobre cómo entender un pliego, hasta información calificada sobre la capacidad de pago de organismos públicos.
“Las reparticiones nos envían los pliegos, nosotros los subimos a nuestra base de datos, y lo enviamos en un mail a cada uno de los proveedores divididos por rubro, con actualización permanente”, detalla Daniel Argüello, gerente de UAPE.
“Para quienes no conocen nada de este mundo, a priori deben comenzar sabiendo que las licitaciones pueden dividirse en dos grandes grupos: el primero abarca a las obras como construcciones, edificios, emprendimientos de ingeniería, mientras que el segundo podría definirse como productos o bienes de servicio; es decir, todos los insumos que pueda requerir una dependencia”, explica Argüello.
La oferta más conveniente. Otro punto importante se relaciona con el presupuesto a presentar. Cuando se habla de lo que más conviene al Estado, muchas veces se cree que proponer un precio bajo será condición suficiente para ganar. Sin embargo, el precio es sólo uno de los criterios de selección, y no el único o principal.
“El tema de la calidad es complejo, y es importante evaluar que esté clara y objetivamente explicitada en la propuesta, pues puede ocurrir que ofertas de productos de mayor calidad a los requeridos en el pliego de condiciones o bases de licitación no se adecuen o no sean convenientes para los intereses de la administración”, explica Fabiana Liut, gerente de Mercados Transparentes, una empresa dedicada a facilitar el acceso a las licitaciones por parte de los oferentes con servicio de alertas vía mail sobre nuevas licitaciones.
Uno de los servicios que ofrece Mercados Transparentes se relaciona con el trabajo de “inteligencia” que realiza para sus clientes. Este plus se ejemplifica cuando alguno de sus clientes accede a los antecedentes de licitaciones y, a través de este servicio, se interioriza de algunos aspectos importantes, como los precios de anteriores operaciones y las presentaciones respectivas, datos que le pueden aportar información valiosa a la hora de competir.
Para interiorizarse en detalle sobre los aspectos técnicos, legales y administrativos que implica una operación de este tipo, también UAPE cuenta con una biblioteca con leyes, reglamentos, decretos y resoluciones de aplicación en las relaciones proveedor-Estado, tanto nacionales como provinciales y municipales, así como reglamentos de contrataciones, boletines oficiales, periódicos, revistas especializadas y una amplia bibliografía relacionada con los intereses del proveedor del Estado. Y la entidad que agrupa a los proveedores estatales dispone además de las principales normas IRAM vigentes para la consulta.
TOME NOTA
• Capacitación. Participar de cursos y talleres para entender un pliego.
• Orden. Detalles formales nimios pueden dar pie a una impugnación.
• Calendario. Tener en cuenta que la estacionalidad permite saber qué cosas va a necesitar el Estado y cuándo.
• Alianzas. Cuando se quieran aunar esfuerzos y disminuir riesgos, se puede formar una UTE (unión transitoria de empresas).
Muchas gracias por su tiempo y lectura.
Adrián Nardelli.
Un socio por favor!
Todos sabemos la importancia de saber elegir un socio para realizar un emprendimiento, es tan importante que muchas veces pone en riesgo el futuro de meses y hasta años de planificación y dedicación a sus sueños de emprender.
¿Dónde están los socios?
Muchas veces, los socios son amigos y familiares que desde años tienen el sueño de desarrollar una idea juntos, de esta forma encontramos aliados naturales. El problema de estos es que muchas veces las ansias de trabajar juntos los lleva a perder tiempo buscando un horizonte que nunca estuvo completamente definido, es decir… pasan meses buscando distintos emprendimientos que nunca tuvieron en claro y la sociedad no nace de un proyecto que los impulsó a trabajar juntos desde siempre.
Otra posibilidad es si una persona encontró un “nicho de mercado” pero no tiene las herramientas necesarias (dinero, contactos, conocimientos legales, comerciales, etc.), a raíz de ello busca asociarse con algún tercero que no es de su grupo de contactos directos, también pueden buscar financiamiento en distintos inversores por ejemplo como lo comento en el post anterior.
Pero en todo caso, elegir un socio va mas allá de que sea familiar, amigo o alguien con quien nos cruzamos y está interesado en el proyecto… de nada sirve si no tiene las características personales necesarias para que juntos puedan construir un verdadero “equipo de trabajo” .
Es por ello que un socio ideal debe:
• Comprometerse con el proyecto: de nada sirve si el socio solo te acompaña. El socio debe ser alguien que luche por el emprendimiento, que este enamorado de él.
• Tener los mismos valores que vos.
• Ser proactivo: debe aportar constantemente ideas al proyecto y alternativas de la forma en la que se lo llevara a cabo.
• Complementar en las falencias o debilidades de los socios restantes, no superponerse con las características de los demás, sino que debe tener esos conocimientos que le faltan a los restantes socios.
• Ser bien visto por la gente: antes de asociarse asegúrese que tenga una buena imagen social, de lo contrario puede perjudicar al emprendimiento cuando necesite de terceros ajenos a la empresa, además se asegura de ser confiable para todos los socios.
• Y es tener la misma visión para el emprendimiento.
Básicamente estas son algunos de ítems más importantes a la hora de elegir un socio… me gustaría que si se les ocurre algo más lo comenten y lo discutimos.
Muchas gracias por su visita y su tiempo.
Adrián Nardelli.
Business Angels... Capitales de la guarda.
En el mundo y en Argentina, existe un mercado de inversores ángeles y fondos de inversión que apuestan a emprendimientos innovadores en etapas tempranas de negocios. Los clubes de inversores ángeles tienen como misión asesorar y facilitar contactos para que la pequeña empresa se consolide, combinando la experiencia con el deseo de formar parte de una nueva aventura empresarial.
Para poder salir al mercado, toda empresa innovadora necesita un capital de riesgo. La importancia de este capital como motor de la economía, radica en que cubre el gap de financiamiento desde la fase inicial de una empresa –que se lleva a acabo con capital propio, o de familiares y amigos- y el momento en que se realizan las primeras ventas. También lo hace en la etapa en que la compañía necesita crecer y no puede acceder a un crédito bancario fundamentalmente por el riesgo que implica.
Esta situación se da principalmente con los emprendimiento innovadores, sobre todo aquellos de base tecnológica, cuyo potencial de crecimiento es tan alto como su probabilidad de fracasa. Se estima que en este tipo de empresas, la tasa de mortalidad des del 80%.
Los inversores ángeles son emprendedores y empresarios exitosos en diferentes sectores de la economía que no se conforman con aportar capital como una simple inversión financiera. Tienen más para dar. Desean participar en la transformación de ideas en realidad. Están dispuestos a aportar su experiencia y conocimientos, ya sea desde el interior del proyecto o desde afuera, asesorando, aconsejando y ofreciendo su rica red de contactos.
Se asocian a inversores con distintas ópticas y perfiles. De esta manera cumplen un doble objetivo: lograr aumentar las probabilidades de éxito del proyecto y a su vez, disminuir el riesgo de la inversión.
Algunos lo toman como una forma de diversificar sus inversiones, pero para la mayoría es como una segunda carrera. Después de haber sido exitosos en la primera, vuelcan su experiencia en provecho de nuevos emprendimientos y a través de estos, hacia la comunidad en general, generando fuentes de empleo y riqueza.
¿CÓMO SURGIERON LOS BUSINESS ANGELS?
El término “inversores ángeles” surgió a principios de 1900 para referirse a personas que invertían en producciones teatrales de Broadway. Si bien este tipo de proyectos implicaba grandes riesgos, si eran exitosos, suponían suculentas ganancias.
Según la definición actual, un inversor ángel es “alguien que invierte en un proyecto para agregarle valor, no solo con recursos financieros, sino con experiencia, contactos y conocimientos de management”.
Con frecuencia, el inversor ángel es alguien que tiene tanta pasión por lo que hace como el propio emprendedor. Por eso, más allá de calcular un posible alto retorno, suele invertir en proyectos que realmente lo entusiasman.
Los inversores ángeles son los actores principales del mercado informal de capital de riesgo. Ellos son quienes han financiado grandes proyectos, desde la imprenta de Gutemberg, pasando por el teléfono de Bell y el auto de Ford, hasta Microsoft y Apple, simplemente creyendo en los emprendedores que deciden llevarlos a cabo.
De las finanzas a la economía real
Existe una relación directa entre el desarrollo del capital de riesgo, el aprovechamiento de la capacidad emprendedora y el crecimiento económico de un país. Estudios realizados en Europa y en EE UU muestran que las empresas financiadas con capital de riesgo son generadoras de mayor empleo, de mayor calidad y con salarios más altos.
En argentina, el mercado de capital de riesgo es aún incipiente. Tuvo su auge en la década del 90 con el boom de las puntocom, se diluyó con la crisis del país y hoy está resurgiendo para apostar a sectores de alto crecimiento como las empresas de tecnología (software y comunicaciones), biotecnología, ingeniería de materiales, agroalimentos y áreas de hotelería y turismo.
Las propuestas de inversión llegan por diferentes medios. Las acercan los emprendedores directamente o aparecen a través de referencias profesionales y personales. Aún son pocos los canales formales de presentación de propuestas, como los concursos que organizan las Escuelas de Negocios de las Universidades, los Foros de Capital de Riesgo y los Clubes de Inversores Ángeles. En este sentido, algunas acciones del gobierno y otras entidades –como las bancarias- proponen crear un puente entre empresarios innovadores y posibles inversores.
Una de las principales dificultades a la hora de seducir a un inversor con un proyecto es la presentación clara, breve y concisa del plan de negocios, lo que en la jerga emprendedora se denomina “elevator pitch”.
Por eso, el principal punto a la hora de elaborar un plan de negocios es saber qué elementos incluir para atraer a un inversor que no conoce el tema. El inversor tiene que saber cuánto debe poner y cuál será el riesgo que asumirá en tres escenarios: uno optimista, uno intermedio y uno pesimista.
UN CLUB DE ÁNGELES
Llevar adelante una iniciativa pionera en Argentina y fomentar una conciencia inversora en aquellos individuos que sean capaces de aportar capital de riesgo, conocimientos y experiencias hacia emprendimientos y empresas emergentes, que acrediten un verdadero espíritu emprendedor y basen su desarrollo en las mejores prácticas de negocios; constituyen los objetivos del Club de Business Angels del IAE- Universidad Austral.
La iniciativa surgió del grupo de Antiguos Alumnos del IAE y del Centro de Entrepreneurship, buscando alentar el nacimiento de una generación de nuevos empresarios, empresas e inversores comprometidos con la ética, la responsabilidad social, la creación de empleo y nuevas oportunidades de negocios, aprovechando al máximo el capital intelectual del país.
En la práctica, estos inversores reciben proyectos con buenas expectativas de crecimiento que se presentan y deciden invertir en aquellos que les interesan y los apoyan, aportando su experiencia y contactos.
La Asociación Civil Club de Business Angels lleva a cabo las siguientes tareas:
• Búsqueda de pre-evaluación de proyectos (oportunidades de inversión).
• Desarrollo, junto al Centro de Entrepreneurship, del marco conceptual para la evaluación y seguimiento de inversiones y acuerdos legales.
• Establecimiento de vínculos con instituciones generadoras de proyectos, incubadoras y fondos de venture capital.
• Identificación de posibles nuevos inversores ángeles en la comunidad de Antiguos Alumnos.
• Organización de reuniones mensuales con la presentación de proyectos preseleccionados.
• Apoyo a los miembros en todas las etapas de la inversión.
Se puede participar de este club como miembro inversor, aportando tiempo de consultoría o servicios, siendo sponsor de distintas actividades o presentando proyectos para invertir.
¿Dónde encontrarlos?
Si bien aún son demasiados los inversores ángeles profesionales, existen muchos que no se consideran a sí mismos de ese modo.
Por eso, para los emprendedores, el principal desafío es encontrarlos y obtener la posibilidad de presentarles su proyecto. Estos son algunos consejos para lograr ese objetivo:
1- Participar en concursos de planes de negocios o de emprendedores.
Competencias del tipo de Naves, o las que frecuentemente se realizan en otras universidades. En este tipo de concursos, el contacto con posibles inversores es parte del premio que se ofrece a los planes seleccionados. De hecho, muchos inversores participan en el jurado o la organización para obtener información valiosa sobre oportunidades de negocio y conocer a emprendedores capaces.
Adicionalmente, también forman parte de los jurados, reconocidos consultores y profesionales del mundo de las finanzas. El ejercicio de participar en estos certámenes es un premio en sí mismo, pero no hay que perder de vista el objetivo: seducir a un inversor.
2- Participar de convocatorias públicas o de organismos de gobierno.
Foros de emprendedores como Crear-Cyt, son un valioso recurso para ponerse en contacto con empresarios en búsqueda de oportunidades. En estos casos, el organismo convocante suele organizar una agenda de encuentros, brinda apoyo técnico y desarrolla actividades en las que se puede interactuar personalmente con posibles interesados. La ventaja principal radica en que quienes se acercan a estos foros ya están interesados a priori.
El emprendedor tiene la oportunidad de mostrar un plan, una idea o una empresa. Debido a que la prensa refleja con anticipación este tipo de convocatorias, la participación es gratuita.
3- Contactarse con empresarios medianos o pequeños.
Estos empresarios pueden ser buenos candidatos a financiarnos aunque no sean exactamente inversores ángeles. La clave está en demostrarles que la empresa o el producto que se ofrece, brinda sinergia a su negocio principal. Ejemplos de este tipo de propuesta pueden ser empresas con un software de logística ofrecida a un empresario del sector logística o transporte.
El tipo de cliente y relaciones de negocio con que cuenta el empresario son un activo naturalmente valioso para vender el producto ofrecido. Las sinergias son evidentes. Al mismo tiempo los aportes que se le hacen a la empresa nueva no son solo en efectivo, sino que una parte importante puede ser cooperada en otros elementos (oficinas, administración y canal de comercialización compartidas).
Fuente: Revista MASSNEGOCIOS. Año IV, Febrero/Marzo 2008
Por ultimo les quiero dejar unos links que les pueden ser útil:
http://www.inversorangel.com/
http://www.angelesinversionistas.com/inicio
http://www.businessangelsclub.com.ar/
http://www.clubrichdad.com/foros/
Nada mas lindo que la familia unida...
Cuántos de nosotros tenemos abuelos o bisabuelos que han llegado nuestro país con el sueño de armar una empresa y que perdure por muchos años logrando mantener esas inmensas familias con las que inmigraban? Cuántos de nosotros luego de las muchas generaciones luchan hoy por lograr mantenerlas en estas épocas tan inestables? Por mi parte, mi familia entera (abuelos, padres, tíos, primos y hermanos) continúa la tradición de una empresa familiar de ya casi 80 años que nos dejo Don Emilio y realmente soy un afortunado de tener esa experiencia.
El post de hoy tiene que ver justamente con las Empresas Familiares que tanto abundan, dejandoles un par de tips con las ventajas y desventajas y como lograr sobrevivir a las sucesiones, asique comenzamos por los puntos a favor:
Ventajas y desventajas de las empresas familiares
A favor
- Unidad y consistencia de principios y objetivos.
- Perspectivas a largo plazo.
- Capacidad de tomar riesgos y mayor rapidez para las decisiones.
- Fuerte compromiso de los miembros de la familia en el desarrollo de la empresa e identificación con los objetivos.
- Reducción de problemas de "agenda" con los gerentes.
- Compromiso con los empleados y la comunidad.
- Mayor contribución y participación en asuntos públicos.
- Conocimiento de la compañía y su funcionamiento.
En contra
- Demandas crecientes de la familia. * Crisis de sucesión y conflictos entre hermanos.
- Tensiones por la participación accionaria.
- Dificultad para asegurar el financiamiento del crecimiento.
- Roles de los familiares en el gerenciamiento: nepotismo vs. excelencia.
- Dificultad para atraer talentos fuera de la familia.
- El choque generacional.
- El desafío del doble rol: ejecutivo y familiar.
Fuente: KPMG y APERTURA
Consejo para la sucesión
A la nueva generación:
- Desarrollar un programa de capacitación ejecutiva. * Ganar experiencia laboral fuera del negocio familiar.
- Comenzar desde abajo y rotar en las áreas.
- Seleccionar los mejores empleados.
- No esperar que los demás tomen decisiones por uno.
A los que se retiran del negocio:
- Planificar tempranamente la transición. * Encontrar otras actividades para completar la nueva agenda.
- Crear una estructura que garantice el buen gobierno del negocio.
- Asegúrese la propia independencia económica.
Fuente: KPMG
Para leer
- Los sucesores de la empresa familiar, Iván Lansberg. $54
- El secreto de las empresas familiares exitosas, Santiago Dodero. $45
- Hacia la empresa familiar líder, Manuel Bermejo. $59
- Guerra de familia: conflictos clásicos en los negocios familiares y como enfrentarse a ellos, Grant Gordon y Nigel Nicholson. U$S 37,50.
- Dinastías: Fortunas y desventuras de los negocios familiares más grandes del mundo, David Landes. U$S 25,95.
Espero que les sirva a todos y más aún que tienen una empresa familiar quienes saben lo difícil y lindo que es tener una empresa de estas características.
Adrián Nardelli.
Nuevas estrategias de Marketing!!
Aunque el inmueble sea para toda la vida, no es sencillo hoy en dia invertir en este rubro fundamentalmente por la falta de previsión, no tenemos una clara señal de lo que puede pasar en el futuro, y las pocas señales que tenemos es que el valor de los inmuebles tienden a bajar por más de que en Argentina la crisis no impacto como en otros países en el que pegó más profundo en el precio de las viviendas, además de el argumento anterior (suficiente para analizar otros mercados) sabemos lo difícil que es hoy comprar una propiedad en Argentina por los valores astronómicos imposibles de alcanzar con los pocos ahorros que podemos tener y menos con el escaso acceso al crédito que tenemos.
Hoy voy a compartir una nota que leí en Cronista, en la que nos comenta como el sector inmobiliario comienza a aplicar el marketing en la venta de viviendas, ofreciendo descuentos y ofertas en los distintos días a la semana... realmente es algo muy interesante lo que están implementando, y como vemos es en las épocas de crisis donde nacen nuevas ideas tanto en emprendimientos como estrategias de Marketing, es por ello que lo quiero compartir con Uds. y comienza así:
A pesar de que el mercado inmobiliario argentino aun sigue siendo un atractivo refugio para inversores locales y extranjeros, y que sus precios resisten a las caídas de valores que en otros mercados provocó la crisis internacional, en los últimos meses las operaciones de compra y venta se han reducido a niveles que se pueden contar con los dedos de una mano.
Ni siquiera un conjunto de factores disímiles entre sí como la falta de credibilidad en el sistema bancario y el de capitales local, o la posibilidad de adherirse al blanqueo de capitales parecen jugar en favor de un mercado que, como la economía argentina, estaba acostumbrado a crecer a tasas chinas.
En mayor o menor medida, las inmobiliarias han comenzado a tomar cuenta de este nuevo escenario de menores negocios y agudizan el ingenio para sostener sus actividades en tiempos como los actuales.
De hecho, las iniciativas de marketing se están volviendo cada vez más agresivas con el objetivo de estimular una demanda cada vez mas desconfiada y conservadora. Ahora todo parece empezar a valer para vender una propiedad en épocas de vacas flacas.
En este marco, una nueva tendencia que se asoma es la de utilizar estrategias de empresas relacionadas con el consumo masivo como los súper e hipermercados, o los fabricantes y vendedores de indumentaria que realizan ofertas puntuales y rebajas en determinados días de la semana.
Lunes 20% de descuento en carnes; jueves 15% off en alimentos; o miércoles de barata en remeras, son algunas de las muletillas más usadas por el retail para atraer a los consumidores a sus góndolas o vidrieras.
Este sale también llegó al mundo inmobiliario de la mano de D’ARIA, una de las principales comercializadoras de viviendas de la zona norte de la provincia de Buenos Aires.
Sólo por hoy y mañana ofrecerá en su sede de La Lucila inmuebles de alta gama con importantes descuentos. Se trata de unidades de diferentes emprendimientos y variadas características a construirse, a medio terminar y ya terminadas que son propiedad de desarrolladores clientes de la inmobiliaria.
Bajo la denominación D’ARIA SALE - 20% OFF ofrecerá más de 70 propiedades a estrenar, todas con un 20% de descuento sobre sus valores vigentes, sin ajustes, y con una relación de precio por metro cuadrado que arranca en los u$s 1.150.
La intención es acercar a inversores que buscan oportunidades y también a interesados en comprar para uso propio. “Por nuestra experiencia sabemos que los tiempos de crisis acercan también grandes oportunidades”, sostuvo Alejandro Toscani, jefe de producto de la División Desarrollos de D’Aria.
El ejecutivo agregó que “la oferta surge para juntar las dos partes de este negocio alejadas entre sí y con razón. Los clientes porque ven que el dólar sube, hay recesión y dudan en comprar ahora. Y los desarrolladores porque construyeron y pagaron a los proveedores con costos anteriores a la debacle y no quieren bajar los precios”.
También explicó que el descuento de 20% no fue elegido al azar sino que se trata del porcentaje habitual que se pide de rebaja a la hora de cerrar una operación. “Es una acción proactiva para satisfacer la demanda de oportunidades que el mercado inmobiliario local nos reclama sin perjudicar con ello a quienes sostienen la actividad del desarrollo inmobiliario”, agregó.
Fuente: Cronista.
Exito empresarial
A continuación les quiero dejar un conjunto de características que debe tener todo empresario para lograr el éxito... por supuesto algunos pueden coincidir en estas y otros pueden agregar algunas otras, de todas formas creo que son muy importantes y si se analizan son las más comunes de encontrar.
10 Características empresariales exitosas
Conjunto del logro
* Buscar oportunidades y tener iniciativa.
* Ser persistente.
* cumplir con los compromisos.
* Exigir y exigirse eficiencia y calidad.
* Correr riesgos calculados.
Conjunto de planificación
* Fijar metas.
* Buscar información.
* Planificar sistemáticamente y hacer el seguimiento.
Conjunto del poder
* Ser persuasivo y construir redes de apoyo.
* Confiar en sí mismos.
Sin dudas creo que esta última es una de las mas importantes, pero para lograr una confianza sincera y sin temores es necesario llevar a cabo todas las anteriores.
Espero que les sirva!
Fuente: Fundación Empretec.
Adrián Nardelli.
De la casa de té al hotel del lago
Lectores, los domingos me gustaría compartir con ustedes distintas historias de emprendedores, es una forma de ver como otros logran animarse y cambian rotundamente su vida. No hay que olvidar que son pocos los "emprendedores" que logran triunfar con su proyectos, pero para triunfar se cayeron como mínimo 5 veces pero aún así no bajan los brazos y siguen firmes con sus ideas, estudiándolas y corrigiendo los errores por los cuales no lograron que su empredimiento se sostenga. Entonces, lo que hay hacer es perseverar en sus sueños de emprender y no rendirse.
Hoy les voy comentar una historia de Flavia quién estaba haciendo carrera en una multinacional, pero quería un cambio en su vida. Como le gustaba esquiar, se instaló en Bariloche. Después de un par de intentos que no prosperaron, montó un exitoso resort boutique. A esta historia la encontré en la sección de Clarín denominada iEco y comienza así:
De la casa de té al hotel del lago
Flavia era una ejecutiva joven, bella y exitosa que pese a todo no se sentía feliz y que, con las habilidades que había adquirido en el mundo de los negocios, se planteó otro tipo de vida, montando su propio emprendimiento lejos de la gran ciudad.
Y, por eso, enfiló directamente hacia Bariloche. Tras un par de intentos que no prosperaron, finalmente dio vida a Los Juncos, un resort boutique ubicado a 20 minutos de Cerro Catedral, que facturó algo más de $150.000 en su primer año.
Hasta 2002, antes de lanzarse a su propia aventura, fue gerenta de Producto en la multinacional farmacéutica GlaxoSmithKline.
La posada, como Flavia prefiere llamarla, tiene una capacidad máxima para alojar a diez personas en cinco habitaciones. Esta licenciada en Administración por la UCES usó sus conocimientos para pagarles mejor a las agencias para que le traigan más turistas europeos. O poder ofrecer mejores vinos y a la temperatura adecuada, porque al estar en Bariloche "vivimos calefaccionados", ilustra. Hasta el momento invirtió entre $10.000 y $20.000, pero se trata de una empresa totalmente suya.
Cuando Flavia llegó a Bariloche, se asoció con una amiga en una casa de té, pero tuvieron diferencias de criterio y vendió su parte. Luego investigó el mercado para abrir allí una franquicia de Café Martínez. "No había masa crítica en temporada baja. Nos hubiera ido mal", cuenta. Un diseñador amigo le pidió que la ayudara en la administración de su negocio. "Una casa de 1940, una especie de showroom en materia de diseño. Preciosa, con pisos de ciprés y vista al lago. Lo asesoré dos años, hasta que me pidió que lo ayudara a conseguir un comprador para la propiedad. El no lo podía creer cuando le dije que me interesaba a mí", evoca. Sin embargo, Flavia no se lo planteó comprar. Negoció un contrato de alquiler a 10 años, por un precio mucho más pagable con el flujo de caja y el compromiso de mejorar la propiedad en forma bianual.
Punto de encuentro
La clave de su negocio es el concepto de boutique, que incluye desde una cocina cuidada -con su chef Gaby, quien trabaja para ella en forma free lance, sólo cuando tiene huéspedes que deciden comer allí- hasta el transfer para llegar al cerro, que está incluido en la tarifa. "Esta es una casa de amigos", explica Flavia, "donde los huéspedes se relacionan entre ellos. No tenemos televisor ni teléfonos en las habitaciones, aunque sí wi-fi". Señala que su temporada alta es entre diciembre y febrero.
Su experiencia en el mundo corporativo la decidió a no tener más que una empleada, la que se encarga de la limpieza y los desayunos. "sé lo que es tener que pensar un presupuesto anual sin saber a qué valor calcular el dólar en el corto plazo. Pero no puedo estar sujeta a los vaivenes de un país que cambia algunas reglas de juego", comenta. "Prefiero poner el cuerpo yo misma a tomar cinco empleados y pensar que de la noche a la mañana puedo dejar sin ingresos a cinco familias", añade. Estima que hoy en día sólo llegó al 50% de las posibilidades que se planteó como techo para Los Juncos.
Éxitos Flavia!
Cuatro opciones para invertir en dolares
Como andan lectores? hoy voy a dejarles 4 alternativas para invertir en dólares en Argentina, lo leí en un articulo del Diario UNO de Santa Fe pero lo arregle un poco y agregue algunas cosas. Me pareció interesante la nota teniendo en cuenta la devaluación que viene teniendo el peso respecto a esta moneda y algunos economistas aseguran que puede llegar a los $4,80, resulta conveniente tener unas inversiones en la divisa norteamericana así no perdemos terreno.
Es por ello que les voy a pasar unas recetas para aquellos que quieran ganar entre un 4% y un 60% anual.
1. Plazos fijos: Desde la crisis de 2001 a esta parte, las tasas que los bancos pagan por captar dólares nunca han sido demasiado elevadas. en la actualidad, promedian el 2% anual para una colocación a 30 días. Ahora bien, siempre es bueno sondear de tanto en tanto cuánto pagan las diferentes entidades. El Banco Macro es quien ofrece las tasas más altas hoy. En tanto, que el Galicia sostiene la tabla desde la otra punta, ofreciendo los retornos mas bajos. De todas formas, recomiendo que como alternativa a los plazos fijos en los bancos, se animen y entren a una Sociedad de Bolsa. Las sociedades de bolsa tienen rendimientos muchos mayores a los bancos y además tienen beneficios impositivos en muchos aspectos, estos días averigüé y podemos encontrar una TIR del 6% anual o un poquito más para una inversión de mas o menos U$S 1.000 para un plazo de unos 5 meses.
2. Fideicomisos en dólares: Estos instrumentos son utilizados por el sector agropecuario para financiarse. Son considerados seguros, porque están avalados por Sociedades de Garantía Recíproca (SGR). Ofreciendo retornos entre un 7% y 10% anual en dólares. Pero esta inversión requiere dejar los ahorros inmovilizados por unos 6 meses y se necesitan como mínimo unos 1.000 dolares para invertir en este instrumento. También se pueden invertir directamente en pesos pero al cancelarlos se les paga el capital y los intereses en moneda local, pero ajustados al tipo de cambio de ese día.
3. Bonos del Gobierno en dólares: Los títulos públicos nominados en moneda extranjera son una alternativa que promete altos rendimientos, pero que sólo está indicada para los más arriesgados. Se compran en pesos y tal como ocurre en los fideicomisos, al momento de la venta se reciben pesos, pero ajustados al dolar del momento. La recomendación de los analistas apunta, a los bonos de corto plazo en dolares que están ofreciendo retornos superiores a 40%. Los preferidos de los analistas son el Boden 12 y el Bonar V, aunque en las ultimas semanas sus precios cayeron alrededor de 10% (el Boden 12 tuvo su motivo de baja por el supuesto canje de este título), y ya rinden 62% y 64,9%, respectivamente... sus rendimiento tienen un impacto directo en el Riesgo País, aumentando este a medida que aumentan sus rendimientos.
4. Fondos Comunes (FCI): La plaza local ofrece varias alternativas en fondos nominados en dólares, pero en tiempos de volatilidad como los actuales, los analistas recomiendan las opciones más conservadoras. En este caso, las estrellas son los FCI de renta fija de corto plazo, que ofrecen un buen refugio para el dinero. Según los datos de The Fund Pro, esos FCI ganaron hasta 7% en dólares el año pasado. Estos instrumentos tienen la ventaja de que no es necesario tener el dinero inmovilizado mucho tiempo ya que el rescate puede hacerse en un lapso de 72hs.
Estas son básicamente algunas de las alternativas a la hora de invertir en dólares, recuerden tener en cuenta los distintos rendimientos de las varias entidades que tenemos y no tengan miedo de preguntar en una Sociedad de Bolsa.
Espero que les sea muy útil y no olviden comentar!
Saludos, Adrián Nardelli.
Fuente: Diario UNO
10 frecuentes errores
Acá les dejo 10 errores que son frecuentes para que un emprendimiento fracase o no se aproveche lo suficiente... son cortos pero hay que tenerlos en cuenta siempre que se desee llevar adelante un proyecto tan importante como un emprendimiento... sea grande o chico.
1. No hacer las cuentas elementales para determinar hasta cuánto debe ascender la inversión necesaria. Ya que encontramos muchos costos ocultos o que están a la vista pero simplemente no prestamos atención a ellos... y generalmente son costos que acumulados pueden llegar hasta duplicar la inversión que creíamos necesaria.
2. Desconocer los aspectos impositivos y legales.
3. Ser ajeno al rubro y no informarse bien. En cuanto a este punto, yo no veo un impedimento querer invertir o entrar en un negocio en el cual no estamos "familiarizados" pero esto siempre y cuando nos informemos correctamente y tomemos los recaudos necesarios para estar convencidos de la inversión.
4. Creer que las herramientas del pasado sirven para concretar una empresa hoy. Gran errorrrr!!
5. Elegir a un/a socio/a por cuestiones afectivas sin tomar en cuenta la capacidad emprendedoras. Este error es uno de los mas frecuentes y los que se pagan más caros... cuantas empresas que forman entre familiares o amigos solo por el hecho de la amistad y el creer que por ser amigos las cosas van funcionar? No, no... Hay que elegir con mucho cuidado al socio/a al momento de emprender, quien te acompaña debe tener una gran capacidad emprendedora. Hay que saber elegir.
6. No prever en cuánto tiempo se recuperará la inversión.
7. Creer que siempre se puede replicar una idea exitosa.
8. Actuar por miedo y no por deseo de progresar.
9. Privilegiar la seguridad, sin advertir que la idea puede ser reiterativa y común.
10. Deslumbrarse por ideas ajenas en lugar de valorar las propias.
Espero que les sea útil amigos.
Adrián Nardelli.
Consejos útiles para disfrutar la crisis
Leyendo el clarín, me encontré con esta sección con la cual me divertí mucho a medida que la leía y le pone un poco de humor a esta crisis, y es por eso que la quiero compartir con ustedes... préstenle atención al ultimo parrafo... sin desperdicios!
La escribió Alejandro Borensztein (Arquitecto y productor de TV) en la sección de "Humor Político" y comienza así:
¿Se acuerda cuando decían que la crisis no nos iba a afectar, que nos encontramba muy bien parados y que , sólo, se frenaría un poquitito el crecimiento? ¿Se acuerda cuando la Presidenta, decía que el problema era de ellos y que nosotros estábamos fenómeno? Patapúfete. Parece que la cosa no era así. ¿Sabe porqué? Es muy simple. Como los americanos están en crisis, le compran menos zapatillas a los chinos. Y como los chinos venden menos zapatillas, nos compran menos morfi. Los que dicen que el mundo siempre va a necesitar alimentos, se olvidan que los chinos o los hindúes saben vivir fenómeno sin una tirita de asado. Políticos y economistas, salvo honrosas excepciones, hace rato que la vienen pifiando. Moraleja, sólo una cosa es más grave que la crisis: ignorar la crisis.
Ahora todo vale menos. el petróleo, pasó de 140 a 50. La soja vale la mitad, el trigo vale la mitad, messi y Tévez valen la mitad! Román vale la mitad (más uno). El kun ahora vale doble. La casa que Ud. tiene vale menos. Su coche, si es que tiene, vale muchísimo menos. Las acciones no valen nada, o sea, las empresas no valen nada. Sus bonos argentinos, que ya no valían nada antes de la crisis, imagínese ahora. Solo su señora y sus chicos, siguen valiendo lo mismo que siempre, pero también gastan lo mismo que siempre. O más.
Ud. Está angustiado y razones no le faltan. si hace un año se compró un televisor, todavía está garpando las cuotas, y ahora ve que lo venden a la mitad de precio, lo entiendo perfectamente, usted se siente un forro (con perdón de Benedicto). Si se gastó toda la mosca en las vacaciones porque creyó en los que decían que la crisis era en EEUU, y que acá no pasaba nada, usted está frito. Si se compró un derpa a más de dos lucas el metro, sólo porque en la terraza del edificio hay un rectangulito de 3x4, que contiene mitad agua, mitad orín de chicos, y que los inmobiliarios llaman "amenities", perdóneme pero usted está en el horno. Y si se compro un campo, calculando que lo iba a arrendar para una soja de 600 dolares, mamita. Que Dios lo ayude.
De todos modos, arriba los corazones porque la crisis tiene su lado positivo. Solo hay que saber verlo.
Se lo voy a demostrar.
1. Si Ud. es gorila, alégrese. El gobierno no tiene guita para volver a ganar elecciones.
2. Si Ud. es peronista, alégrese. El gobierno no tiene guita para volver a ganar elecciones.
3. Si Ud. es marxista, aleluya, se acabó la lucha de clases. Ahora somos todos pobres. Menos
Menem.
4. Si Ud. es un demócrata, festeje. Hasta julio, todo es campaña y voto. Mientras tanto, no existe la crisis. Después, agarrate Catalina.
5. Si Ud. es fascista y golpista, no sufra por tener que volver a votar. Vea el lado positivo: seguimos violando leyes.
6. Si Ud. es kirchnerista y cree que está en problemas, olvídese. Por lo menos, ya nadie se acuerda de Antonini Wilson.
7. Si la crisis se llevó la mitad de la guita, descorche!! La sacó barata. Por lo menos a la crisis no le tiene que pasar alimentos.
8. Si Ud. tenía cien lucas verdes en el Bank of América, para ellos Ud. era un microbio y no lo atendía ni el portero. Ahora, saque pecho. Al lado de ellos, Ud. es toda una potencia.
9. Si Ud. Compró oro a 1.000 dólares la onza, porque pensó que se escapaba, y lloró cuando enfilaba para los 800, no se caliente. Le explico: cuando Ud. ordena a un banco comprar oro, el banco le entrega un certificado de tenencia del oro. A menos que Ud. tenga los lingotes escondidos en la heladera, tengo una mala noticia para darle: los bancos han emitido certificados de oro por diez veces más valor que todo el oro físico que hay en el planeta. Osea que si Ud. cree que perdió un 20%, no se caliente. Ud. no perdió nada, porque nunca tuvo nada.
10. Si Ud. usó todos los mangos que tenia para comprar acciones del Citibank porque creyó que mas abajo no se podía caer, relájese. Peor están los hinchas de Union de Santa Fe. Salvo que Ud. tenga acciones del Citi y encima sea hincha de Union.
11. Si Ud. pensó que Obama iba a resolver todo en un minuto, y ya empieza a sentir cierta decepción, nunca se olvide como se sintió después de haber votado a la Alianza.
12. Si Ud. pensaba que la crisis económica era lo peor, despreocupese porque ahora llegó el bolonqui político, que también tiene su lado positivo.
13. Si Ud. adora como ladra en los actos el Compañero Néstor, alégrese porque parece que va a ser candidato. Compre pochoclo y póngase cómodo frente a la tele. Se viene el Increíble Hulk.
14. Si a Ud. le gustan Los 3 chiflados, disfrute. Macri, Narváez y Sola, siguen juntos. La sobredosis de Diclofenac que se dieron para desinflamarse el ego, dio resultado. Por ahora.
15. Si Ud. ya se dió cuenta que Narvaez y Macri se quieren fumar en pipa a Sola y no entiende porque todavía no lo tiraron por la borda, se lo explico bien fácil: para formar un peronismo disidente... hace falta un peronista!!
16. Si Ud. tiene miedo que el trío se consuma todo el Diclofenac y la dejen a Lilita con su superego sin desinflamar, no se preocupe. Ella ya está en la etapa de Decadrón inyectable.
17. Si Ud. tiene dudas con Cobos, aguante. Ya falta menos para averiguar cuanto se parece a De la Rua.
18. Si a Ud. le gustan los debates parlamentarios, esete es el momento. Ud. puede escuchar a gente seria que sabe lo que dice, pero también puede entretenerse con la participación de tipos como Borocottó y Jorge Montoya que son unos mamarrachos divertidísimos.
19. si Ud. está preocupado por el asunto de la inseguridad, tranquilo. el Gobierno se ha puesto al frente del problema. Bueno, está bien, tiene razón. Preocúpese.
20. Si Ud. sigue angustiado por la inseguridad y ya entendió que el Gobierno no tiene la menor idea de cómo resolverlo, no se preocupe. Hay un montón de gente que está aportando ideas repiolas como la pena de muerte o la vuelta de la colimba. Y si Ud. cree que con esto no va a alcanzar, quédese tranquilo. Un par de días más y ya van a pedir el uso de armas químicas y ojivas nucleares.
21. Y si aún así, Ud. sigue preocupado, no se caliente. Muy pronto va a venir Macri y va a resolver el tema, como hizo en Boca, donde ya no hay más problemas con los barrabravas.
22. Si la política n ole importa, y aún sigue amargado por la guita que le hicieron perder los de Lehman Brother o Marryl Linch, no se deprima más. Tómese un avión a New York. Alquile un auto y vaya hasta Long Island. Busque en la guía los nombres de los CEO, VP y Managers de esos bancos y vaya a la casa de fin de semana de cualquiera de ellos. ¿Ve esa hermosa mansión? ¿Esa piscina increíble? disfrútela con los ojos. Es toda suya. Que Ud. no la pueda usar, es otra historia. Acuérdese que nada se pierde, todo se transforma.
Y a propósito de que todo se transforma, si todavía sigue angustiado, lea lo que sigue:
"La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia. sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. sin crisis no hay méritos. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora que es la tragedia de no querer luchar por superarla"
Firmado: Albert Einstein (1870-1955), Premio Nobel de Física, genio del siglo XX y sabalero de la primera hora.
Tener partes de un departamento
Como andan lectores? acá estoy para presentarles la sección de Emprendedores de iEco del diario clarín que sale todos los Domingos.
Hoy les voy a presentar a Néstor Kreimer quien armo una empresa que junta a los que quieren invertir en inmuebles pero no cuentan con el dinero suficiente para comprarse una propiedad. A partir de U$S 10.000 se puede ser dueño de metros cuadrados en construcción.
El negocio inmobiliario es percibido normalmente -y aún más en tiempos de crisis- como una gran oportunidad... para personas muy ricas, cuyo emblema podría ser George Soros o su correlato argentino, Eduardo Elsztain. Néstor Kreimer, Presidente de Kuantica, se dio cuenta de que había un mercado potencial en aquellos ahorristas modestos que no tienen dinero como para pagar el 100% de una propiedad, pero que miran a ese mercado asumiendo una postura parecida a la de "la ñata contra el vidrio". y decidió apostar por ellos.
La compañía es una desarrolladora inmobiliaria creada en 2006 y formada por tres socios. Kuantica invirtió U$S 1,2 millones en edificios de villa Crespo/Palermo "Queens" y Saavedra/Coghlan. " Nuestra ganancia proviene del tradicional manejo del negocio inmobiliario, que consiste en optimizar el costo de la obra, buscar tierras y hacer ingeniería comercial y financiera para que al inversor le sea más fácil comprarnos a nosotros que a otros. Nuestra estrategia de negocios: la captación de inversores "frescos" que hoy no juegan en el real estate", concluye kreimer.
Una pequeña diferencia
El plan de microinversión inmobiliaria ofrecido por Kuantica propone invertir en una parte de departamentos en construcción, para luego revender esa participación una vez que esas propiedades estén terminadas y listas para comercializarse a un precio superior. El Instrumento a través del cual esto se vehiculiza es un fideicomiso por un monto total de US$ 500.000, dividido en 50 cuotapartes de US$ 10.000 cada una.
Kuantica tiene en este momento dos fideicomisos de estas características en etapa de suscripción: cuatro propiedades en Thames 676 (Villa Crespo) y otras cuatro en Rómulo Naón 3525 (limite entre Saavedra y Coghan). "Hoy los precios en esa zona son de US$ 1.636 el m2, en promedio. Nosotros lo s estamos colocando a US$ 1.190. La ganancia mínima, no garantizada pero sí esperable, es de 10% anual".
Claro que esto depende de en qué momento se realice la reventa, de la que se espera una ganancia. "El máximo de punta a punta es de dos años; pero, a medida que se vaya avanzando en la obra, se puede intentar revender, sobre todo a partir de que se alcance el umbral de la ganancia mínima esperable, lo cual yo estimo que es a partir de los 18 meses, más o menos", agrega. En algunos casos, a los 9 meses ya se recupera lo invertido.
"Suscribiendo un módulo de US$10.000, está jugando con una escala de inversión del orden de US$ 500.000. Participa con un mínimo de 2%, pero tiene toda esa fuerza junto con los otros 49 inversores. Es mucho más conveniente que invertir US$ 100.000 en una única propiedad", enumera.
"Quienes participan del fideicomiso pueden cambiarse la gorra y convertirse ellos mismos en compradores de las propiedades, si es que les gustan. Harían negocio, porque habrían comprado ya muy barato. Pero esto lo deciden ellos, no Kuantica", explica.
Gracias iEco por estas historias!!
Adrián Nardelli.
Los más leídos
Leyendo la revista "Fortuna", encontré un cuadro muy chiquito con la lista de los libros mas leídos tanto en Argentina como en EEUU y la quiero compartir con Uds. para así tener una guía de los libros que pueden resultar interesantes ( no aseguran que sean buenos ) leer... como veremos en Argentina el libro más leído es "Padre Rico, Padre Pobre" de Robert Kiyosaki, este libro fue el que me hizo un click y mi pensamiento cambio rotundamente... bueno en realidad no lo cambió sino que lo fortaleció mucho más. Si bien el libro no dice cosas que sean de otro mundo, te enseña a tomar consiencia de lo importante que es tener ese punto de vista.
bueno, terminando un poco con mis comentarios, paso a dar la lista de los libros. Si han leído algunos me gustaría que dejen su comentario y su opinión.
En la Argentina ( DESDE EL 05/03/09 AL 12/03/09 )
- PADRE RICO, PADRE POBRE, Robert Kiyosaky, Aguilar, 2001. $28
- RESULTADOS EXTRAORDINARIOS, Bernardo Stamateas, Javier Vergara, 2007. $35
- HOMBRE RICO, HOMBRE POBRE, Marcelo Elbaum, Planeta, 2008. $34
- EL NUEVO PARADIGMA DE LOS MERCADOS FINANCIEROS, George Soros, Aguilar, 2008. $45
- ESTANFLACIÓN, Domingo Cavallo, Sudamericana, 2008. $42
En Estados Unidos ( DESDE EL 05/03/09 AL 12/03/09 )
- STRENGTHS FINDER 2.0, Tom Rath, Gallup Press, 2007. u$S 19,95
- NOW, DISCOVER YOUR STRENGTHS, Marcus Buckingham, simon & Schuster, 2001. u$s 30,00
- OUTLIERS, Malcom Gladwell, Little, Brown & Company, 2008. u$s 27,99
- THE TOTAL MONEY MAKEOVER, Dave Ramsey, Thomas Nelson, 2007. u$s 24,99
- THE 7 HABITS OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE, Stephen Cove, Simon & Schuster, 2004. u$s 15,95
Muchas gracias por su tiempo y comentarios.
Adrián Nardelli.
